High-Tech Talent

Comment évaluer un bon commercial lors d’un entretien d’embauche – ITW Nicolas Caron

March 15, 2018

Quelles sont les compétences primordiales dans le recrutement d’un technico-commercial?

Comment identifier la fameuse capacité à prospecter de nouveaux clients ? Comment tester ces compétences en entretien d’embauche ? Comment intégrer un nouveau commercial et éviter la désillusion après les premiers mois ? 

Alexandre reçoit un des plus grands spécialistes francophones de la vente, Nicolas Caron. Fondateur du cabinet Halifax consulting, il est également l’auteur de plusieurs livres sur le sujet dont le tout dernier « Lève-toi et vends ».

Dans cet épisode, nous allons discuter des méthodes et des moyens qui permettent de recruter un bon commercial, un technico-commercial ou un ingénieur des ventes…

Quel que soit votre domaine d’activité ou le type de commercial que vous souhaitez recruter, vous allez bénéficier de l’expérience d’un grand spécialiste afin de réussir vos prochains recrutements. Dans cet épisode, nous allons traiter :

  • Les questions à poser à votre candidat pour mieux comprendre son niveau de connaissance.
  • Les erreurs à éviter, notamment : survendre le poste.
  • Les mises en situation nécessaires pour les aspects contacts clients.
  • Comment choisir une personne sans expérience dans le but de la former ?
  • L’introduction d’un nouveau commercial dans l’entreprise et la gestion critique des premiers mois.

Nicolas Caron nous dévoile ses astuces de recrutement pour cette étape qui peut s’avérer compliquée et qui ne sera jamais une science exacte. Cet épisode vous permettra, quel que soit votre niveau, de minimiser les risques d’échecs

Cet épisode vous a été utile ? Alors, rejoignez-nous sur www.hightech-talent.com pour rester informé des prochaines entrevues.

 

Notes de l’épisode :

Le grand blog de la vente : legrandblogdelavente.com  

La société Halifax consulting : www.halifax.fr

Page linkedin de Nicolas Caron : linkedin.com/in/nicolascaron

 

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